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什么样的产品适合在信息流广告平台上投放呢?

    受众需求分析——定向方式设置——物料撰写控制——着陆页面过渡——引导线索转化——长期跟踪成交
    上述你觉得哪一步骤最为重要?我认为“创意最重要”。为什么?也许有人会说:因为创意直面用户,若创意不能吸引用户,那后面一切所做的工作便都为0。我认为主要原因是“信息流的主要用户群体为潜在用户”。竞价是用户主动接收信息,信息流是用户被动接收信息;所以需要格外注重物料的制作,利用物料去唤醒潜在人群的需求,从而形成点击。
    信息流作为展示类广告的一种,创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响。

    那我们应该如何去进行物料制作呢?
    今天,小编便以教育行业为例,来说一说物料制作的小技巧。
 
    物料制作四大思路
    对于教育行业来说,在物料制作上,通常可以分为以下四点:
    01 价格类创意
    通常情况下,用户产生需求后,最后都会将需求归结到“价格”。所以,在课程优惠类的创意点击率普遍较高,对于消费者的诱惑力也较大
    02 人性类创意
    人性已是营销的惯用手段。结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击
    03 价值类创意
    提供解决方案的形式来迎合网民的的需求,帮助他们解决现有的困惑。
    04 设计类创意
    借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感
 
    物料制作注意事项
    信息流的主要群体为“潜在用户”,所以在选择创意撰写思路上,往往需要从自身产品受众群体来出发。
    01 语言培训类
    比如语言培训类用户群体,主要以大学生,白领为主;他们学习的目的大都是基于兴趣或者能力提升。
    针对这部分人群,美女帅哥的图片他们不太感冒。真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容。
    所以,在撰写上可以从人性、价值、价格三类来出发。
    02 学历培训
    比如考研,专升本,学技能的同学。这类用户群体,往往对于分数有着较大的执着,希望能考上理想学校。
    所以,在撰写上可以从人性、价值两类来出发。
    03 留学培训
    比如留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。
    这类用户群体往往会对留学地点、机构和课程较为感兴趣。或者说吸引这类群体点击的更多是留学信息等。
    所以,在撰写上可以从设计、价值两类来出发。
    04 K12
    K12主指儿童教育,这部分广告主要是给年轻爸妈看的。
    通常情况下,家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值,二是是否课程有优惠。
    所以,在撰写上可以从价格、价值两类来出发。

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