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落地页这样设计会有利于转化

    01单刀直入
    指在着陆页设计上,直接利用打折、促销、等好处去诱惑用户,来达到获取信息的目的。
    比如下图,直接利用“首期免息券”引诱用户转化,获取线索。
 
    02故事诱导
    人都是情感动物。我们可根据用户的属性、需求去讲述一个故事,使用户可以代入到自身实际情况中,以此来形成共鸣,达到获取线索的目的。
 

    03权威问答
    指以提问的方式,利用权威人物或专业知识进行回答,从而形成转化。
    像知乎等便是这种操作。
    但这种转化套路,较为适用于加粉,不适用与直接转化。
 
    04论坛
    指通过一个互相交流的方式,多方面收集访客信息和痛点,以此来形成转化。
    类似于这种,也较为适用加粉,但通过互相交流的方式,用户在前期已经在一定程度上了解了产品,所以转化效果会较好。
 
    05软文
    不通过直接的硬转化,而是利用一些自媒体,引导加微信或者搜索关键词,间接获取线索。
    上述四点:人群分析、需求分析、承载分析、转化分析,是我们在投放信息流时必备工作。
 
    当基本工作准备完毕后,就需要我们根据上述分析结果,去选择合适的推广渠道,并制定推广策略。
    在信息流渠道的选择上多种多样,而不同渠道的特性,对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。
 
    随着互联网的快速发展、用户时间的碎片化,信息流将渐渐成为主流推广渠道。这就是需要我们去掌握信息流投放思维和优化技巧。
    就目前而言,对于大多数优化师而言,都是由于公司、时代发展原因等,从竞价转行优化时,由于竞价推广与信息流的本质区别,这就更需要我们去抛弃固有的竞价思维,转向信息流。

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